Madtest — интерактивные тесты
признан НКО, выполняющим функции иностранного агента
Мы используем куки
Они необходимы для работы сервиса. Вы можете их отключить или продолжить, согласно политике конфиденциальности.
Принять все
Настройки cookie
Мы используем куки
Настройки cookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie настраиваются.
Essential cookies
Always On. These cookies are essential so that you can use the website and use its functions. They cannot be turned off. They're set in response to requests made by you, such as setting your privacy preferences, logging in or filling in forms.
Analytics cookies
Disabled
These cookies collect information to help us understand how our Websites are being used or how effective our marketing campaigns are, or to help us customise our Websites for you. See a list of the analytics cookies we use here.
Advertising cookies
Disabled
These cookies provide advertising companies with information about your online activity to help them deliver more relevant online advertising to you or to limit how many times you see an ad. This information may be shared with other advertising companies. See a list of the advertising cookies we use here.

Как с помощью тестов перевыполнить планы
по донатам

Кейс проекта TeddyFood
Данным кейсом с нами поделилась Саша Баранова – маркетолог проекта TeddyFood.

Как зоозащитный проект, TeddyFood постоянно сталкивается с «мрачной аурой» устоявшейся вокруг данной ниши. В России помощь приютам ассоциируется с жалостью, манипуляциями и шок-контентом с искалеченными животными.
Проект сознательно уходит от этого и старается смягчить впечатление, сделав процесс помощи более привлекательным и позитивным.

Команда давно поняла, что геймификация — работающая механика. Например, на сайте за добрые дела и донаты присваиваются звания и бонусы и это цепляет пользователей.
О формате тест-игры TeddyFood задумались после того, как пообщались с известным маркетинговым агентством. Ребятам предложили квиз в качестве одного из вариантов продвижения, но за реализацию попросили около сотни тысяч рублей, что для зоозащитного проекта, конечно, неподъемная сумма.

Команда TF очень творческая и креативная, поэтому они задумались — а не получится ли сделать тест-игру своими силами или найти какое-то готовое решение? Стали искать информацию и кейсы и наткнулись на Madtest. Так и началась подготовка к самостоятельному запуску спецпроекта.
Оглавление:

Как придумывали и составляли тест

Набросали варианты тем и отдали на «брейншторм» команде и друзьям проекта.
Остановились на формате личностного теста для владельцев котиков с определением характера питомца — «Раскрой личность своего кота».
После того, как определились с темой теста начали подготовку результатов вопросов. Создали 4 разных результата с разными характерами животных:
  • 1
    Идеальный кот
  • 2
    Кот-барин
  • 3
    Усатый трусишка
  • 4
    Кот с человекозависимостью
Под каждый результат подобрали котика или кошечку из приютов, которые соответствуют характеру результата. С помощью CTA-блоков красиво оформили карточки с описанием и кнопку для перехода на донат конкретному животному.
Чтобы тест был не только развлекательным, но и полезным, TeddyFood привлекли очень медийного зоопсихолога Марину Жеребилову @Catlogica. Она подготовила качественные комментарии к каждому из результатов.

В тесте специально не делали большое количество вопросов, чтобы пользователи не успели заскучать при прохождении. В каждом вопросе описывали жизненные ситуации, а в ответах предлагали варианты, как бы при этом поступил кот пользователя, проходящего тест. Каждый вариант ответа привязали к результату, а дальше уже конструктор считал ответы и показывал подходящий вариант.

Было очень важно, чтобы тест был красиво оформлен, и потому для отрисовки картинок для теста TeddyFood привлекли популярного иллюстратора Лену Соломонову.
В тесте специально не делали большое количество вопросов, чтобы пользователи не успели заскучать при прохождении. В каждом вопросе описывали жизненные ситуации, а в ответах предлагали варианты, как бы при этом поступил кот пользователя, проходящего тест. Каждый вариант ответа привязали к результату, а дальше уже конструктор считал ответы и показывал подходящий вариант.

Было очень важно, чтобы тест был красиво оформлен, и потому для отрисовки картинок для теста TeddyFood привлекли популярного иллюстратора Лену Соломонову.

Какие цели стояли перед командой

-1-
Активизация
текущих пользователей
-2-
Привлечение внимания
новых пользователей
-3-
Привлечение прямых
донатов для животных
Так как подобный проект Саша и команда запускали впервые, то не прикидывали точных цифр, которые хотят получить. Главной целью была активизация и вовлечение существующей аудитории и привлечение внимания новых пользователей. Так же рассчитывали на виральность и то, что пользователи будут активно делиться результатами в социальных сетях.

Но безусловно основной целью было не только привлечение внимания к проекту, но и прямые донаты для конкретных животных, которым нужна помощь «прямо сейчас».

Как распространяли тест и какие результаты получили?

Так как проект TeddyFood является некоммерческой организацией, то тест запускали на своих страницах в социальных сетях, рассылке, а также ссылкой на тест поделились на своих страницах зоопсихолог и иллюстратор.

Cуммарно за пару недель тест открыли 7147 человек. Процент прохождения теста до конца превысил самые смелые ожидания и составил 81%. Остальные цифры можно посмотреть ниже.
7147
Открыли тест
81%
Прошли тест до конца
10%
Перешли на сайт
13%
Оставили донат
Команда проекта осталась полностью удовлетворена результатами и планирует новые запуски тестов в своих спецпроектах.
Когда мы задумались о создании тест-игры, Madtest стал для нас настоящей находкой! Мы хотели именно продающий тест, поэтому возможность встроить CTA пришлась очень кстати. Сам конструктор прост в использовании, к тому же, ребята мгновенно помогали в чате с любыми вопросами.
Очень понравилась возможность настроить оформление под брендовые цвета. Конструкторы, которые мы рассматривали до этого, предлагали довольно скудные и старомодные дизайны.
Готовый тест очень понравился пользователям, мы получили много обратной связи! Обязательно повторим опыт с тест-играми на базе Madtest.
Саша Баранова, маркетолого TeddyFood
Еще интересное из блога

Еще интересное из блога

Создать тест — просто

Простой и гибкий редактор, быстрое размещение, настройка CTA и встроенная статистика с 10 показателями конверсии.