Madtest — интерактивные тесты
признан НКО, выполняющим функции иностранного агента

Как сделать эффективный личностный тест для вашего проекта

Рассказываем, что такое CTA, почему их лучше всего размещать в конце тестов и какие форматы CTA реализованы в нашем конструкторе.
Как сделать эффективный личностный тест для вашего проекта
Как сделать эффективный личностный тест для вашего проекта
Приветствуем! С вами снова команда проекта Madtest и сегодня мы расскажем, что такое личностный тест и как его можно эффективно использовать для взаимодействия с вашей аудиторией. Поехали!
    Что из себя представляет личностный тест
    На просторах интернета вам наверняка попадались тесты из разряда «Кто вы из Игры престолов?» или «Узнайте, какой у вас психологический тип».
    Вся механика заключается в том, что вам последовательно задают вопросы, как бы вы поступили в той или иной ситуации. Каждый вариант ответа уже привязан к конкретному персонажу. В зависимости от того, какой вариант ответа вы выбирали чаще, вам выдается один из подготовленных результатов.

    Вы уже наверняка подумали, что такая механика может работать только с развлекательными материалами.
    Мы отчасти с вами согласны. Главное, что стоит знать — подобного вида тесты дают очень хорошие результаты по вовлеченности. На эмоциональном уровне мы хотим узнать привязку к какому либо персонажу или психотипу, а потому средняя прохождаемость такого типа тестов колеблется от 70 до 80%. Неплохо, не правда ли?

    Если у вас контентный проект и вы хотите увеличить кликбейт и количество просмотров материалов, то можно дальше не читать — интересно составленный личностный тест в любом случае отлично справится с поставленной задачей.
    Если же у вас SaaS-сервис или интернет-магазин с большим ассортиментом — то советуем перейти к следующему разделу и узнать, как личностный тест поможет улучшить ваши бизнес-показатели.
    Как сделать личностный тест, который поможет лучше продавать в сфере услуг, сервисов и e-commerce
    Разберем несколько вариантов кейсов для разных типов проектов, чтобы вы могли с разных сторон оценить подход. Основная задача теста — помочь клиенту с выбором и увеличить количество продаж.

    При должном подходе тест станет для вашего проекта многоуровневой воронкой продаж, которая сможет адаптироваться под нужды пользователей.
    Использование теста на примере интернет-магазина женской одежды
    Представим, что вы владелец небольшого интернет-магазина женской одежды. У вас порядка тысячи позиций и вы хотите помочь определиться клиенту с выбором классного лука. Ссылку на тест собираетесь размещать в своем аккаунте в Инстаграме, ВКонтакте, а так же повесить яркий баннер на сайте.

    Первым делом нужно сегментировать свою аудиторию на основе аналитики, которая у вас уже есть (или можно довериться своему таланту и чутью, но тогда потребуется больше доработок для эффективности).

    Условно создадим 4 персонажей:
    — Ирина, 18-20 лет. Любит спортивный стиль и яркие цвета. Низкий чек
    — Маргарита, 20-25 лет. Хочет казаться старше, а потому носит классику. Средний чек.
    — Вероника, 25-30 лет.

    Для каждого персонажа создаем результирующую страницу:
    — добавляем яркую картинку и привязку с каким то персонажем. Например,
    — добавляем краткое описание,
    — добавляем СТА-действие со списком товаров и наполняем релевантными товарами, подходящими каждому персонажу,
    — для повышения продаж каждому товару присваиваем скидку,
    — предлагаем оставить свою электронную почту, чтобы узнавать о новых тестах и скидках.

    Добавляем вопросы:
    — не стоит делать слишком много вопросов — от 7 до 10 будет более, чем достаточно,
    — задавайте вопросы про стиль жизни,
    — желательно используйте варианты ответов с фото,
    — каждый из ответов должен иметь эмоциональную привязку к одному из персонажей, которых мы создали в самом начале,
    — привязывайте ответы к разным результирующим страницам.

    Примерно вот такой тест у нас должен в итоге получиться:
    Какие плюсы вам дает данный подход
    Персонализированное предложение
    Пользователь воспринимает предложенные товары, как подобранные специально под него — так как он сам отвечал на вопросы.
    Подсознательно аудитория больше доверяет такому типу рекомендациям.
    Снижение стоимости продажи/лида
    Можно смело гнать трафик на тест и уменьшить стоимость продажи или лида более, чем на 10%.
    Сегментация аудитории
    Вы сможете сегментировать свою аудиторию без сложных и дорогих маркетинговых решений. Используйте тесты как новую многофункциональную воронку продаж.
    Сбор обратной связи
    Отличный способ лучше узнать свою аудиторию. В процессе прохождения теста пользователи смогут раскрыть вам информацию, которую вы никогда бы не узнали.
    Создайте личностный тест и уже сегодня убедитесь в том, что механика реально работает!
    До 3 тестов бесплатно.
    Использование теста на примере SaaS-сервиса
    Теперь представим, что вы владелец SaaS-сервиса по созданию сайтов.
    У вас достаточно сложная тарифная сетка, много модулей и дополнительного функционала, который продается по отдельности.

    Задача личностного теста, которые перед нами стоят:
    — помочь пользователю разобраться в функционале сервиса,
    — помочь понять, что ему действительно нужно,
    — помочь с выбором тарифа
    — вовлечь в регистрацию.

    Разобьем пользователей на 4 типа:
    — те, кому в принципе не очень нужен сайт,
    — те, кому нужен одностраничный лендинг,
    — те, кому нужен сайт с каталогом услуг, обратным звонком,
    — те, кому нужен полноценный интернет магазин с аналитикой, воронками, многими формами сбора - в общем весь функционал по максимуму.
      Разобьем пользователей на 4 типа:
      — те, кому в принципе не очень нужен сайт,
      — те, кому нужен одностраничный лендинг,
      — те, кому нужен сайт с каталогом услуг, обратным звонком,
      — те, кому нужен полноценный интернет магазин с аналитикой, воронками, многими формами сбора - в общем весь функционал по максимуму.
        Вы ещё не подписаны?
        Присылаем статьи и кейсы, которые помогут расти вашему бизнесу
        Комбинируя разные механики тестов, а так же вариантов подачи результирующих страниц, вы сможете добиться действительно впечатляющих результатов.

        Удачных вам коммуникаций с пользователями!
        Понравилась ли вам статья?
        Начните работать со своей аудиторией
        по новому уже сегодня! До 3 тестов бесплатно.
        Начните работать со своей аудиторией по новому
        уже сегодня!

        До 3 тестов бесплатно.

        Еще интересное из блога
        Что такое CTA-действия в конце теста и почему они дают мощные результаты
        Подробнее
        Как проект в музыкальной нише увеличил время на сайте на 20%, а глубину просмотра — на 10%
        Подробнее
        Get free lesson
        Just type your contacts
        Отправляете свои контактные данные вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности